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选择蓝海市场空包网找kongbaowang,迅速赚到第一桶金

更新时间:2019/6/25 / 阅读次数:85

选择什么样的产品直接决定了你能有多快赚到钱甚至说赚不赚得到第一桶金。特别是对于资金不足,运营能力不足的新手卖家而言,做淘宝≠赚钱!很多人做淘宝都是听别人说什么样的类目容易打造爆款,或者盲目追求市场打得火热的大类目。实际上是不对的,正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。作为新手,就要去选择蓝海市场,才能迅速赚到第一桶金,而不是被红海市场(人气高,竞争激烈)淹没。

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一、蓝海类产品(指产品搜索量大,市场竞争小的产品)

主要适合以下人群:处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目(例如食品、服饰等,特别是女装)由于市场已经处于饱和,竞争非常激励,所以不太适合新手小卖家去做。

之前有一定基础,但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家,正在考虑换类目的现在就可以考虑一下蓝海类产品;平时时间不是特别充足,不能全身心投入淘宝但是想开始做副业赚钱的新手小卖家;目前自己店铺做的产品具有季节性,在特定淡季销量不够的小卖家。

二、蓝海类产品类目具有什么样的特征:

1、需求大:蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季,冬季的刚需产品。

2、竞争小: 市场上的卖家相对较少,竞争压力相对较小。

3、投入小: 无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。

4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低,一般来说,只要选择对了产品,只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱。

三、如何找到合适的蓝海产品,并且判断好是否可以做?

我们可以在淘宝首页的主题市场里慢慢找,一个一个的筛选,看哪种产品人气还行,竞争又不大的。至于如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做,或者投入市场有没有利润,教大家一个方法:打开生意参谋中的市场,点击搜索分析,输入你选择的类目词/大词,再打开相关搜索词,参照最近7天的数据,看搜索的大词——比如说创口贴,勾选如下六个指标来进行判断:搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比(在线商品数越少代表竞争越小;如果做c店,不要选择大词商城点击占比过高的类目)、直通车参考价(越低越好)。

四、接下来,把关键词放入淘宝中搜索,按销量进行排序,参考以下几个因素:

1、看价格段:价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU(即有多种档次价格不同),同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。

2、看销量:

你输入关键词宝贝销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低,一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。

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3、看利润:

首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。


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